Ah, o mito atraente da renda passiva. Eu rio quando vejo anúncios e sites de pessoas que me oferecem uma maneira fácil de desenvolver uma renda passiva. Tanta renda passiva que eu realmente não teria horas suficientes durante o dia para sentar na praia contando meu dinheiro.
Você provavelmente já viu o mesmo tipo de coisa, oferecendo-se para mostrar exatamente como alguém construiu um “lançamento de seis dígitos” ou um “negócio de seis dígitos” em seis meses. Por alguma razão, geralmente são seis e poucos anos.
A história é mais ou menos assim
Você cria um produto online, como uma apostila sobre preços para pequenas empresas ou um curso online. Você acaba com isso em um fim de semana. Estou rindo particularmente irônico disso, já que meu Livro de preços Sweetspot definitivamente levou mais do que alguns fins de semana para ser montado. Você constrói um site rápido, cria alguns blogs e adiciona um link do PayPal para que as pessoas lhe enviem muito dinheiro.
Arranje um assistente virtual, e ela fará uma campanha publicitária fantástica no Facebook para você, enviando muito tráfego para seu novo site.
Você senta e assiste a um lançamento de seis dígitos enquanto bebe coquetéis na praia. Você nunca mais precisará trabalhar.
O problema com esses mitos da renda passiva
É improvável que você tenha um lançamento de seis dígitos. Provavelmente é mais provável que seja um lançamento de três dígitos.
A maioria dos produtos de informação leva um tempo considerável para ser construída. Isso porque para ter sucesso com produtos online, normalmente você precisa ter uma variedade de produtos e fazer vendas cruzadas entre eles. Eu chamo isso de ecossistema de produtos, e é praticamente essencial se você quiser fazer um negócio de sucesso baseado em produtos, em vez de uma agitação lateral ou um pequeno fluxo de renda extra.
E o outro grande mito aqui é…
A ideia é que seis dígitos sejam suficientes para se aposentar. Não é. Seis dígitos equivalem a apenas 100.000. Mesmo que você fizesse um lançamento de seis dígitos, provavelmente faria algo sensato, como pagar uma parte de sua hipoteca e continuar trabalhando, em vez de ficar sentado na praia sem fazer nada.
O problema com todo o conjunto de mitos em torno da renda passiva é a palavra passiva. Apela ao lado preguiçoso de todos nós. Quem não gostaria de seguir uma receita específica e receber dinheiro depois de produzir um produto e não ter que fazer mais nenhum trabalho?
A verdade sobre a renda passiva
Trabalhei com algumas pessoas muito inteligentes e famosas, que tiveram muito sucesso negócios de produtos digitais, e uma das coisas que notei em todos eles é que não são preguiçosos e nunca ficam parados.
Sempre há o próximo produto em sua ecossistema. Na verdade, eles têm um cronograma de lançamento de produtos e estão tão entusiasmados com o que fazem que estão constantemente criando mais blogs, podcasts e vídeos para comunicar ao mundo o que amam.
Talvez eu não frequente o bar de coquetéis na praia aqui em Brighton, mas não acho que o pub Fortune of War esteja lotado nas manhãs de terça-feira com empreendedores online comemorando seus lançamentos de seis dígitos.
Acho que você sabe que esses mitos da renda passiva são um monte de bobagens porque são bons demais para serem verdade.
Como acontece com quase tudo nos negócios, você pode fazer uma versão ruim disso muito rapidamente ou pode fazê-lo da maneira adequada para que as pessoas gostem, recomendem e comprem mais coisas de você. Adivinhe qual deles traz sucesso sustentável.
Quanto tempo leva para fazer um produto digital?
Comece com sua tribo
Quando aconselho pessoas que querem vender algum tipo de produto online, nem começamos com o produto. Começamos construindo o que chamo de seu tribo.
A tribo é a sua base de fãs, as pessoas que estão interessadas na sua maneira de resolver um problema que enfrentam. Queremos envolver essa tribo e obter permissão para enviar-lhes e-mails.
Somente quando temos certeza de quem é nossa tribo e começamos a encontrar uma maneira de conversar com eles regularmente é que começamos a construir o produto.
Mesmo que você já tenha uma tribo, precisará construí-la ainda mais. É aqui que você precisa de algum tipo de ímã de chumbo para atrair novos clientes em potencial para que você possa começar a alimentá-los.
Escrever conteúdo, construir listas de e-mail e até mesmo testar seus anúncios no Facebook, tudo isso exigirá tempo, experiência e um pouco de amor e carinho.
Por que o mito da renda passiva me deixa irritado
Na verdade, fico muito irritado com as pessoas que se gabam de seus lançamentos de seis dígitos, de seus fluxos de renda passivos e de como tudo foi fácil. E eu poderia escrever detalhadamente sobre a estranha psicologia de tudo isso e por que as pessoas precisam se gabar dessa maneira para encobrir suas próprias ansiedades.
A maneira mais óbvia de se vacinar contra essas ostentações é perguntar-se por que essas pessoas estão se preocupando em lhe vender os segredos de seu enorme sucesso.
Se eles têm tanta renda passiva, por que não ficam simplesmente sentados na praia, aproveitando a vida? Por que eles estão no Facebook, tentando obter parte do seu dinheiro se já têm tanto?
A maioria das pessoas está criando produtos online porque deseja deixar de ser uma empresa de serviços ou apenas adicionar mais dinheiro ao seu faturamento além da venda de serviços.
Leva tempo para fazer isso. Leva tempo, esforço concentrado e marketing online, por isso não espere beber cocktails na praia imediatamente.
Bem, talvez apenas uma pina colada para comemorar sua primeira venda, mas depois é hora de escrever blogs e melhorar sua sequência de e-mail.
Otimismo realista, não o mito da renda passiva
Escrevi isso para tranquilizá-lo caso você seja pego por aquelas pessoas que prometem resultados instantâneos e lançamentos de seis dígitos. Ou se, como eu, você fica furioso ao ver isso.
É claro que você pode ganhar uma boa vida (o suficiente para comprar um coquetel depois do trabalho de vez em quando) em um negócios baseados em produtos, embora reconheça que a renda passiva é um mito. Reconhecer que construir um negócio baseado em produtos exige tanto tempo e esforço quanto construir um negócio baseado em serviços é um otimismo realista. Você pode fazer isso, mas nunca é uma solução tão rápida.
Para saber mais sobre o que está envolvido na construção do seu ecossistema de produtos digitais lucrativos e produzindo sua experiência, com um toque saudável de otimismo realista, confira Aventuras em Produtos.
Créditos das fotos paraPiotr Usewicz,Garett Mizunakano Unsplash; dinheiro, tempo, praia, laptop de Pxhere e Giulia Forsyther no Flickr
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Autora: Amanda Cooper
